保健品怎么销售?食疗产品怎么销售

公共健康2023-10-29 11:443010tai

药食同源行业应该怎么销售

自2017年权健事情以来，药食同源行业（包括直销行业）传统的“公司、产品、制度”三驾马车式销售模式已经越走越窄了。权健事件以后，直销行业日渐没落，一些老牌的直销公司经营惨淡，勉强维持。在这6年的时间里只出现过两三个有点火的盘子，尽管其规模和权健不是一个级别的，还只能算是小迷弟类的，但是老板都还在号子里喝茶。再此之后药食同源与保健行业，再也没有出现像样的盘子，现在可以说有种万马齐吟、日薄西山、朝不保夕的感觉。

为什么传统“三驾马车”（公司、产品、制度）式的销售模式现在走不通了？一个最重要的方面就是老百姓被忽悠了，这种模式下把产品与赚钱联系在一起，也就是把健康和金钱联系在一起，渴望即能获得健康又能赚到钱，而且是赚到大钱，甚至是快速赚到大钱！从健康的角度讲，想要获得健康的动机是不纯的，从赚钱的角度来讲，利益的驱使，为了赚钱多数人都会夸大宣传。当健康与赚钱联系在一起，结果是毫无疑问的：几乎每一家公司，每一个产品，每一个从业者都在夸大宣传！一个人吃了产品有效，为了增强业绩就有可能说成治愈；一个人赚了一万块钱，就有可能被说成实现了“财富自由”，结果到了最后呢？99%的从业者都成为了行业难民！经过一波又一波的忽悠，接触过这个行业的老百姓也醒悟了：天下没有包治百病的神药，更没有一夜暴富的平民路线。所以现在你再按以前的套路来给别人讲，什么公司背景多大（再大的背景说抄也抄），产品多神，制度多好，人家听都不愿意听了,有些朋友碍于面子勉强听完,心里也是很不屑,背后说不定还会戳你脊梁骨，因而讲从行业内部来讲,这种销售模式已经走不通的了.另一个方面,现在地方政府对这方面的管控力度也是越来越大了,查除之后要么用传销定罪,要么用诈骗定罪,结果往往都是"抄家"处理,这对一些企业经营者来讲,风险还是太大了——别管你做得有多大，人前有多风光，一旦查抄，所有收入一律充公，还得锒铛入狱，这个结果对操盘人来讲太可怕了，所以愿意用这种模式开展业务的人也越来越少了。

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总之无论从行业内部，还是从行业外部来讲以前推崇公司、推崇产品、推崇制度的销售方式已经成为“不可行”方案了。那么对于很多药食同源产品从业者来讲，应该怎么开展业务呢？有的人可能会说利用互联网平台做销售，首先电商平台开店，要求太高，一般的从业者很难入驻，即使入驻了如果没有推广引流，也不可能有大的销量，现在运营一个网店，投入的精力与金钱比实体店还要大很多，成功率比实体还要小得多；那么还有人说直播引流，药食同源产品走直播引流的道路更加艰难，首先药食同源产品没有什么可观瞻性，无法通过视觉博得大家的眼球；其次，在直播间又不能谈产品功效，那么怎么做？没法做，即使勉强能做，也不可能有太好的收益，因为直播平台压根就不支持这类产品——人家的本质是娱乐平台（吃喝玩乐的）。鉴于政策和目前互联网的状态，药食同源产品想通过互联网平台很好的开展业务，也是很难很难的。

那么药食同源产品应该怎么销售？首先要肯定的是药食同源产品与营养保健产品对健康确实是有很大意义的，尽管不能像有些人讲的那样“让人起死回生”或“包治百病”，但它们却是预防疾病、亚健康人群和即病人群营养干预的必备的产品，它们的应用比药物更加广泛，而且是必须产品。因而在慢性疾病爆发的国情下，药食同源产品与养生保健服务的市场还是很大很大的。但是由于上述的诸多原因，现在的普通老百姓还没有意识到药食同源产品的真正价值——要么认为它们是无用的，要么认为它们是包治百病的，结果发现不能包治百病，就永远的唾弃。因此药食同源产品的销售，最重要的就要打通产品与顾客的最后一公里，让顾客能客观的认识药食同源产品的价值。

药食同源产品未来怎销售？在哪里销售？我认为主要还是在线下、在门店。目前无论从行业内部来讲，还是从政策层面来讲药食同源产品的销售主战场都还是要回归线下。但是在线下销售也不能靠以前的三驾马车式的销售模式，不能光靠讲一些健康的理念，因为一些理念老百姓已经听腻了（不同批次的销售者已经给他们讲过N遍了），他们一听就会感觉你是做“传销”的。所以我说现在和未来的药食同源产品从业者除了要懂健康理念，还要懂得一些拿手的技术，精通某些养生保健的技术，以技术带动销售才能长久。因为某些技术的效果确实是可以立杆见影的，这样可以快速取得顾客的信任，在信任的基础上，服务的过程中你再谈内养的产品，相比之下就轻松得多了。

总之对于养生保健产品销售的一些思路，今天就分享这么多吧，碍于一些其他因素，有些话也不便明说，有心者自会悟出。渴望交流的朋友可以添加我的微信，591574114

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